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“商用?”苏化眼睛一亮,“张姐,你说这种无人机能够商用?”

于晓惠两口子与宁默一家的关系,也是够乱的。于晓惠管宁默叫胖子叔叔,连带着把张蓓蓓也叫作胖婶了,张蓓蓓最初觉得浑身别扭,后来发现于晓惠这样叫是故意的,也就懒得和她计较了。

苏化跟着于晓惠叫宁默为胖叔,叫张蓓蓓却是叫张姐,毕竟张蓓蓓也就比他们大几岁的,一口一个婶地叫她,而且前面还加一个“胖”字作为前缀,是很容易让人崩溃的。

再至于到下一代,宁一鸣管于晓惠叫姐,管苏化叫叔,让人弄不清楚这伙人到底是啥辈分。

苏化自从高三的时候受到唐子风的启发,开始接触商业,这些年又在电子市场里摆摊,现在已经是商业敏感多于技术敏感,算是一个跨越技术和商业两界的综合人才。他不喜欢当一个单纯的码农,而是想像唐子风那样在商场上成就一番事业,只是一直没有找到合适的方向。

平日里,苏化也会与于晓惠讨论有关商业的问题,无奈于晓惠的心思都在技术上,苏化那些天马行空的想法,在她看来都是不着边际,二人根本就讨论不下去。

张蓓蓓这几年帮着宁默打理维修店的生意,再加上身处井南这样一个商业气氛极强的地方,已经很有一些商人气质了,苏化与她正好能够找到共同语言。

“我听你说,这种无人机在国外是用来拍照的?”张蓓蓓问。

苏化点头说:“是的,外军现在就是用这种无人机来做战场侦察,尤其是针对那些军事实力弱的国家,就算是悬在他们的军队头顶上拍照,对方也无可奈何。”

“那么,它能用来拍婚礼吗?”张蓓蓓继续问道。

“拍婚礼?”苏化一愣,不确信地说:“能吧……,婚礼也没啥特殊的呀,只是,婚礼需要航拍吗?”

“当然需要。”张蓓蓓说,“你不知道,井南这边现在结婚的花样多了,平常的婚纱照已经不够了,有些年轻人结婚,是要请直升机来撒花,还有就是航拍。请一架直升机,一次就是一万多,其实也就是拍几段视频,再加一些照片。

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“我看过有些人拍的视频,摇摇晃晃的,照片也看不清楚,反正就是一个意思,也没人在乎画质之类的。”

“纯粹就是钱多了烧包。”宁默不屑地说道。

他与张蓓蓓结婚的时候,东叶那边还不流行拍豪华婚纱照,他们随便找了个二把刀的摄影师随便拍了几张就得了。这几年在井南,张蓓蓓看了不少新婚夫妻的婚纱照,也目睹了直升机航拍的场面,回来在他耳朵边上唠叨过不下100次,还屡屡想拉他去补拍,让他不胜其烦。现在听张蓓蓓又在提这事,他自然就要打击一下了。

“你懂个屁啊,你就知道吃!”张蓓蓓没好气地斥了宁默一句,又转回头,继续兴致勃勃地向苏化说道:“现在的人都有钱了,而且结婚嘛,人生就是一次的事情,大家也愿意花点钱。你这个无人机如果能够代替直升机搞航拍,我想拍一次的价钱,肯定比请直升机要便宜得多,大家都愿意接受的。”

“胖婶,你是说,每家结婚都会买一台无人机来拍照?”于晓惠问。

张蓓蓓摇头说:“当然不是,我是说,婚庆公司会买啊。买一台无人机,就算是一万多块钱,拍上几回就赚回来了。你能够提供这种服务,别人提供不了,你就有竞争力了,是不是?这样各家公司互相攀比,最后销量不就上来了?”

苏化问:“张姐,我对这个行业不太了解,像合岭这样一个地级市,能有几家婚庆公司呢?”

“已经有十几家了。”张蓓蓓说。

“也就是说,光是合岭,就能销出十几架无人机?”于晓惠问。

张蓓蓓说:“可能还不止呢。你想啊,一家婚庆公司有时候是要同时办好几场婚礼的,像国庆节啊,或者像8月8日这种吉利的日子啊,结婚的人就多。一家公司能不同时预备好几架无人机拍照吗?”

于晓惠抬杠道:“可也不是所有结婚的都要用无人机啊。”

苏化说:“晓惠,这个你就不懂了。这种奢侈性的消费,是最讲究攀比的,如果其他人结婚用了无人机,你不用,就觉得被别人比过去了。就像我们在市场里卖电脑,专业的用户都是按照自己的需要来选配件,一般非专业的家庭用户,就是只买贵的,不买对的。

“他们经常说的一句话就是,我同事家里的电脑用的就是某某显卡,你也给我配这个。”

“奸商!”于晓惠笑着评价了一句,却也知道苏化的感觉是对的,类似这样的话,过去她也曾听唐子风说起过。

“除了结婚,其他的地方也能用得上吧?”宁默也开始发表意见了。他原本就是一个喜欢凑热闹的人,别人聊得热乎,他岂有不插嘴的道理。

“我有一些哥们,喜欢出去自驾游,每到一个地方都要拍很多照片。我听他们说起来,有些地方的风景特别好,他们都恨不得弄架直升飞机飞到天上去拍呢。”宁默说。

“这个需求我倒还真的琢磨过。”苏化说,“其实,我最早把这种无人机设计出来的时候,就想着可以拿来拍风光片。为了这个,我花了很多工夫搞飞机的稳定系统,不是我吹的,用我这种无人机来拍照,肯定不会出现像张姐说的那种摇摇晃晃的感觉。正常的微风环境下,我这种无人机在天上悬着,比放在地上还稳。”

“你就吹吧,怎么可能比放在地上还稳?”于晓惠说。

苏化尬笑道:“商业宣传嘛,多少是要夸张一点的。不过,我搞的这套飞行动平衡系统,的确是全球首创,我都申请了专利的,你又不是不知道。”

“你是抄袭了我们机床刀具动平衡的创意好不好,我还没找你收创意费呢。”于晓惠笑着说。

“我的银行卡都在你包里,你还需要找我收费吗?”苏化说道。

看到宁默两口向他们投来揶揄的眼神,于晓惠窘道:“你们别听他乱说,我是怕他丢三拉四,才帮他收着这些东西的。这个苏化,向来都是狗养吕洞宾,不识好人心。”

“不过嘛……”苏化又扯回了原来的话题,“现在无人机的成本太高了,一架就是一万多块钱。买一个很好的相机,也就是这个价钱,一般的摄影爱好者,除非是经济上非常宽裕,否则是舍不得买的。”

“我说苏化,你是不是也太心黑了。”宁默说,“我看这架飞机也没多少东西,怎么光成本就能算出一万多?一万多块钱,都够买一台机床了,那可是一两吨重的东西呢,光是铁都值好几千块。”

苏化叹道:“胖叔,真不是我心黑。无人机上都是精密部件,你看这悬臂,都是中空的设计,就是为了减轻重量。光是加工这些精密部件,就得花多少钱了。”

“批量化啊。”宁默说,“如果你的产量大,弄几种专用机床,再精密的部件,一次夹装就全部加工完成,成本不就下来了?”

“我原来不是没想过会有这么大的产量嘛?”苏化不好意思地解释道。有个研究机床的女友,苏化自然也懂得批量化生产能够降低成本的道理。

有些零件如果用普通机床进行加工,需要用到车床、铣床、磨床、钻床,要进行多次夹装,还要换不同的刀具,工时的耗费不可胜数。但如果是批量生产,就可以请机床厂设计专用机床,机床会自动更换不同的刀具,操作者只需要进行一次夹装,输入加工程序,就能够自动地把产品加工出来,从而节省大量的人工成本。

苏化此前并没有想到这种无人机能够有商业用途,因此也就想不到需要批量化生产。现在与张蓓蓓一聊,才发现真的存在一个潜在的市场,可以说是大有可为。如果销量能够提高,生产批量就会扩大,就可以考虑使用专用机床了。

而一旦有了专用机床,产品的成本就会下降,就能够刺激出更多的需求,这就叫良性循环了。

给宁一鸣设计这架玩具无人机的过程中,苏化有许多新发明,他对每项发明都申请了专利。这就意味着如果他要造无人机,光是专利壁垒,就足以把许多竞争对手排除在圈外。没有竞争对手,就意味着他可以赚取高额利润。

一台无人机赚2000元,一个合岭市能卖出50台,就是足足10万元的利润。全国有300个地级市,就有3000万的利润。再考虑国外市场,还有摄影爱好者,还有其他目前想不到的应用场景,这桩业务的利润,岂不要上亿了?

莫非,自己当成玩具开发的这种无人机,竟会是自己孜孜以求的商业机会?

想到此,他忍不住扭头去看于晓惠,想与女友分享这种兴奋的感觉。

于晓惠也正向苏化看来,四目相碰之间,她感觉到了苏化目光中的炽热。这种炽热的目光,她已经有很长时间没有在苏化的眼睛里看到了。

“苏化,你真的想做无人机?”

“你觉得可行吗,晓惠?”

“我觉得,你是不是向唐叔叔请教一下?”

“我……”

苏化一下子就犹豫了。